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智能手机进入三国鼎立时期

发布时间:2019-07-17 18:56:23

  智能进入三国鼎立时期

  公元220年,曹丕、刘备、孙权先后定都洛阳、成都和建业,成立魏、蜀、吴三国,自此开始三国鼎立时期。三国鼎立除给人们留下文学作品和游戏素材以外,对当时的老百姓也是一个好时期,在相对稳定的政治环境下,人们的物质生活条件开始逐步得到改善,同时避免了战乱之苦。

  纵观当下的中国智能市场,也渐渐进入了由华为、小米和vivo组成的三国鼎立的时代。2015年,华为出货量超过1亿(包括海外部分),小米大约在7000万左右(接近2015年目标),vivo在4000万部,大幅领先联想、中兴和酷派。三国为什么不是别人?而是华为、小米和vivo?煮酒论英雄,我们先从华为说起

  。

  曹魏:华为

  华为最像三国里的曹魏,实力最强,产业链布局最为完善。决定华为大哥地位的官渡之战,是2015年其与小米之间的战争;2015年第三季度,华为出货量首次超过了小米。

  华为的成功,有两个核心关键点,第一是学习了小米的营销打法/粉丝运营,2014年开始建设新媒体,学习饥渴营销,与各个社交媒体合作,2015年始见成效,品牌知名度迅速上升;第二是具备小米不具有的硬件底蕴,在他人采用高通芯片也只能采用高通的时候,华为使用自研芯片,从2核到4核、8核,一路绝尘而去。

  效仿的营销策略,使得华为像小米那样赢得了销量;不一样的硬件技术,使得华为在赢得销量的同时还保持了一定的利润,从而能够在技术研发上延续投入。只要华为不犯大错,距离全面超出小米,只是时间问题。

  孙吴:小米

  生子当如孙仲谋。与织草鞋的刘备不同,连曹操都敬佩不已的孙权,出身王室,自小被培养,是天生的王侯。小米成立的时候虽然是一家初创公司,但一样具备明星光环。在雷军40岁再创业的时候,不论是金山,还是其投资的各个雷军系公司,都处于一个相对好的时刻。

  再看小米本身,其最大的优势在于颠覆了人们对传统国产中华酷联的认知,成功将高性价比这1标签植入到消费者心目中。在小米之前,人们所熟知的品牌只有苹果、三星;在小米以后,国产品牌开始正名,并与国外大牌分庭抗礼。

  只是成也营销,败也营销,小米有可能走入那个曾被自己的颠覆的阵营。红米的推出,使得小米的市场占有率进一步提升,同时也使得自身被贴上了低端、x丝的标签;再加上小米的确没有华为的技术底蕴,补课和专利技术也非一日之功。重塑一个中高端的品牌形象,使得消费者信赖,是小米与华为抗争的重要砝码。

  蜀汉:vivo

  vivo能获得第三的成绩跻身3强,实属意料之外,但又在意料之中。蜀汉的刘备虽然出身草莽,但能容人,也能聚人,刘关张桃源结义,还有诸葛亮辅佐,再加上复汉大旗,想不成功都难。

  vivo的成功,离不开两个重要的辅佐,一个是线下,一个是电视媒体。在华为和小米都将重心放上之时,vivo还在深耕23四五线的市场。从二线省会城市的黄金地带,到五线城乡结合部这类地方,随处可见vivo的广告牌和智能专柜;走进10万多个零售店里,vivo具有最多的导购员,而店员们也最乐于推荐vivo。线上渠道固然重要,但更多的老百姓其实是下消费;牢牢掌控线下渠道,是vivo成功的最大缘由,另外一个缘由是电视,湖南卫视是中国百姓最受欢迎的电视台,而《快乐大本营》又是湖南卫视的王牌节目,2016年,vivo以7亿元再次夺得2016年湖南卫视《快乐大本营》的独家冠名权。

  不论是线下零售店,还是冠名电视节目,用一个词总结就是接地气,在老百姓最常看的电视上曝光,在老百姓出门就能看到的零售店销售,这就是vivo的营销策略。另外,vivo本身的技术积累,是其能与华为、小米争霸的另外一重要缘由:定位女性消费者群体,在外观、拍照与音乐三方面下功夫。

  拍照没必要多说,连罗永浩也发微博说,vivo Xshot的成像品质好;vivo在音乐芯片方面下的工夫,更是一部长长的教科书。这里只讲其中关键的定位,当华为、小米都在拼性能、拼高端技术得时候,vivo抓住了排名第三、第四的需求,拍照、听音乐(第一是打,第二是玩应用)。避他人之所强,找到自己的优势,如此擅长谋略不是蜀汉是谁?

  與其它行業一樣,中國智能市場的未來也會淘汰一大批玩家,僅存3~5家大品牌。更多的廠商們要末被吞并、消亡,要末服務于小眾市場。華為、小米和vivo能否將三國局面一直堅持到這場戰役結束,是否會有新的品牌異軍突起呢?讓我們拭目以待。

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